化妝品包裝印刷設(shè)計(jì)如何對(duì)消費(fèi)人群市場(chǎng)調(diào)查

化妝品是一種特殊的消費(fèi)品,它具有較高的敏感度。在當(dāng)今的消費(fèi)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,要想塑造具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的化妝品品牌,獲取巨大的市場(chǎng)份額,就必須要了解不同消費(fèi)群體的需要。

人們對(duì)于化妝品的消費(fèi)行為主要源自于需要心理,這種需要心理實(shí)際上就是對(duì)化妝品的渴求與欲望。要進(jìn)行對(duì)目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查,首先要了解這種“需要”的本質(zhì)與種類

需要實(shí)際上是機(jī)體自身或外部生活條件的要求在腦中的反應(yīng),它一般缺乏和豐富感被機(jī)體所感知。形成需要必須具備兩個(gè)條件,第一,缺乏某種東西,有切實(shí)的需要;第二,渴望得到某種東西,有迫切的愿望。對(duì)于化妝品的需要亦是如此,比如,當(dāng)我們皮膚干裂的時(shí)候,本身卻沒(méi)有防干裂的護(hù)膚品,那就確實(shí)應(yīng)該進(jìn)行購(gòu)買(mǎi);但若是我們已經(jīng)有了防干裂護(hù)膚品,但經(jīng)過(guò)商場(chǎng)時(shí),可能被其他該類產(chǎn)品所吸引,覺(jué)得可能比自己已有的要好,便會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,以滿足更高的需求。

對(duì)于化妝品的需要可以分為兩大類。

一是生理需要,它是指?jìng)€(gè)體的皮膚毛發(fā)、指甲、牙齒確實(shí)需要通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行滋潤(rùn)、清潔或保護(hù),如果不能滿足這種需要,就會(huì)影響個(gè)體的正常生活或是使情況變?cè)?。生理性需要的特點(diǎn)表現(xiàn)在比較容易被發(fā)覺(jué),有一定的限度,容易滿足。

二是心理需要,它是指?jìng)€(gè)體對(duì)于某化妝品的渴望是為了滿足精神需求,如炫耀、攀比、對(duì)更高品質(zhì)的追求等等,如果不滿足這種心理需要,對(duì)個(gè)體的身體機(jī)能并無(wú)影響,但可能會(huì)衍生一定的負(fù)面情緒。

“廣告創(chuàng)作與宣傳又絕不簡(jiǎn)單的等同于顏色的視覺(jué)心理效果,廣告涉及的是，一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)過(guò)程”?！坝捎诓煌巳簩?duì)色彩的情感需求不同,因而廣告設(shè)計(jì)中色彩的運(yùn)用應(yīng)滿足不同人群的愛(ài)好”。只有針對(duì)日標(biāo)消費(fèi)人群的各項(xiàng)特征,有的放矢,才能設(shè)計(jì)出合適的廣告色彩方案。

年齡與性別:不同年齡的人尤其是女性,對(duì)于化妝品的需要和傾向區(qū)別明顯不同年齡使用不同的產(chǎn)品是化妝品業(yè)界和時(shí)尚美容界的定律,而且,近些年母嬰化妝品和中老年化妝品逐漸興起,男性化妝品也爆發(fā)了驚人的潛力。根據(jù)不同的年齡與性別確立色彩方案才能有的放矢,滿足不同人群的需求。

職業(yè):不同職業(yè)的人群對(duì)于化妝品的種類、樣式、質(zhì)量、品牌、數(shù)量的需求有一定差異,比如室外工作者與辦公室一族對(duì)于護(hù)膚品與防曬產(chǎn)品的要求是不樣的,前者需要特潤(rùn)型和高倍防曬,而后者可能只需要普通護(hù)膚品和低倍隔離產(chǎn)品就足以滿足皮膚的各項(xiàng)需要

文化水平:消費(fèi)者的文化水平不同,其情趣、審美標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀也就不同消費(fèi)者的需求與購(gòu)買(mǎi)行為的最基本決定因素就是文化,比如,一個(gè)受過(guò)高等教育的女性,她所受的教育會(huì)影響她的基本價(jià)值觀、對(duì)美的認(rèn)知以及色彩偏好等,在選擇化妝品的過(guò)程中,她更傾向于選擇具有深厚文化底蘊(yùn)的品牌

經(jīng)濟(jì)條件:經(jīng)濟(jì)條件決定了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,它是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的基礎(chǔ)。不同經(jīng)濟(jì)條件的人群選擇化妝品的品牌、檔次、價(jià)位等也就不同。

人際關(guān)系:任何消費(fèi)者都不是孤立存在的,都會(huì)與他人發(fā)生聯(lián)系,進(jìn)行交流相互影響。消費(fèi)者很容易受到周圍人群的消費(fèi)習(xí)慣以及品牌選擇的影響,在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可能會(huì)咨詢周圍人的意見(jiàn),特別是女性。

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